Was ist B2B Marketing Automation - Ein exklusiver Leitfaden

Die Umwandlung von Leads in Kunden ist kein leichtes Unterfangen, wenn so viele Elemente zu berücksichtigen sind. Daher ist die Marketing-Automatisierung zu einem entscheidenden Element aller digitalen Marketingaktivitäten geworden. Marketing-Automatisierung hilft Ihrem Team nicht nur dabei, seine Produktivität zu steigern, sondern auch dabei, Leads erfolgreich zu konvertieren und sie für das Unternehmen zu gewinnen.

Aber was ist B2B-Marketing-Automatisierung? Heute werden wir uns mit diesem Phänomen beschäftigen und Ihnen helfen zu verstehen, was es bedeutet. Also, auf geht's!

Was ist Marketing-Automatisierung für B2B?

Mithilfe von Workflows und Auslösern hilft Ihnen die B2B-Marketing-Automatisierung bei der Vereinfachung von Marketingaufgaben und Aufgaben. Diese Art der Automatisierung zielt darauf ab, Ihr Team dabei zu unterstützen, beschäftigt und erfolgreich zu bleiben, während es Leads für Ihr Unternehmen pflegt. Laut den aktuellen Statistiken zur Werbeautomatisierung können sich Unternehmen auf ihre Hauptziele konzentrieren und gleichzeitig Kundenbeziehungen aufbauen, indem sie manuelle Marketingaufgaben automatisieren und Prozesse vereinfachen.

Beispiele für B2B-Marketing-Automatisierung

Hier sind einige Situationen, in denen Sie B2B-Marketing-Automatisierung effektiv nutzen können:

1. Lösen Sie Überwachungs-Workflows aus, sobald Ihre Leads Websites mit hohem Aufmerksamkeitswert aufrufen (z. B. Produkt- oder Preisseiten).
2. Erstellen Sie informative Methoden für Ihre neuen Kunden, die Videos, Anleitungen und Informationsseiten zur Erfüllung der wichtigsten Aufgaben enthalten können.
3. Schaffen Sie Anreize für engagierte Markenunterstützer, z. B. indem Sie einem Nutzer ein Rabatt-Ticket schicken, nachdem er einen neuen Kunden geworben oder eine bestimmte Anzahl von Transaktionen getätigt hat.
4. Bauen Sie E-Mail-Kampagnen mit Lead Nurturing auf, damit Sie herausfinden können, welche Werbung bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt, und gleichzeitig eine größere Anzahl von Leads verwalten können.
5. Benachrichtigen Sie interne Teammitglieder, wenn ein Interessent einen bestimmten Schritt unternimmt.
6. Füllen Sie Datenfelder aus und aktualisieren Sie vorhandene Daten automatisch, so dass keine menschlichen Eingaben mehr erforderlich sind.

Verschiedene B2B-Marketing-Automatisierungstools

Die B2B-Marketing-Automatisierung nutzt eine breite Palette von Tools und Technologien, wie z. B:

Software zur Automatisierung des E-Mail-Marketings: Automatisierung des E-Mail-Marketings Software automatisiert den Prozess des Mailings an potenzielle Käufer, Leads und bestehende Kunden. Sie können Verfahren erstellen, die eine rechtzeitige Interaktion zu wichtigen Zeitpunkten gewährleisten und gleichzeitig Teammitglieder für andere Aufgaben freistellen. Die aktuellen E-Mail-Service-Provider (ESPs) bieten Marketingfachleuten erweiterte Funktionen, wie z. B. solide Klassifizierungstools und automatisierte A/B-Tests, und verringern die Notwendigkeit, die Post physisch zuzustellen.

Kundenbeziehungsmanagement: CRM-Software organisiert und analysiert Interaktionen mit Kunden und Informationen während der Buyer's Journey und ermöglicht es Unternehmen, wichtige Erkenntnisse über die Anforderungen und Vorlieben ihrer Kunden zu gewinnen. Die heutigen hochentwickelten CRM-Systeme bieten wesentliche B2B-Automatisierungsfunktionen wie automatisiertes Lead Scoring, maßgeschneiderte Kundenerlebnisse und responsive Daten.

Automatisierungstools für soziale Medien: Soziale Medien sind ein wichtiger Bestandteil sowohl des B2C- als auch des B2B-Marketings. Durch die Automatisierung der Planung, des Hochladens und der Nachverfolgung von Material helfen B2B-Automatisierungstechnologien für soziale Medien Unternehmen, eine regelmäßige Präsenz in den sozialen Medien aufrechtzuerhalten. Social-Media-Automatisierungssysteme helfen Unternehmen, mit Kunden in Kontakt zu treten und ihre digitale Präsenz im Griff zu behalten, indem sie die Hashtag-Leistung messen und Aktualisierungen im Voraus planen.

B2B Marketing Automation Software Lösungen

Mit den Wundern der B2B-Marketing-Automatisierung gelegt, lassen Sie uns Ihnen einige erstaunliche Werkzeuge, die Umsetzung der Automatisierung ein Kinderspiel machen kann.

Trengo

Der erste auf unserer Liste ist TrengoEs vereinfacht die Kundenkommunikation, indem es alle von Ihren Kunden bevorzugten Kanäle an einem einzigen Ort zusammenführt, so dass Sie nicht mehr zwischen verschiedenen Tabs wechseln müssen. Mit der einfachen Benutzeroberfläche können Sie Automatisierungsmarketing wie einen Traum ausführen, da alles nur ein paar Klicks entfernt ist.

Preisgestaltung: bietet eine 14-tägige kostenlose Testphase an, danach beginnt die erste Stufe bei $18 pro Benutzer/Monat, die Scale-Stufe beginnt bei $31 pro Benutzer/Monat und Enterprise beginnt bei $43 pro Benutzer/Monat.

Versium Reach

Eine weitere gute Option ist Versium Reach, das die Visualisierung von Marketingdaten vereinfacht. Als B2B-Vermarkter können Sie eine Momentaufnahme von Leads sehen und erfolgreich Material personalisieren, während Sie gleichzeitig gezielte B2B-Zielgruppen aufbauen, die Sie auf jedem Ihrer Online-Werbekanäle einsetzen können. Versium Reach verwaltet Ihre Daten auch automatisch für Sie.

Preisgestaltung: B2B-Digital- und B2B-Direkt-Programme beginnen bei $300/Monat/jährlich abgerechnet. Pay-as-you-go-Programme sind ebenfalls verfügbar.

Marketo Engage

Mit Marketo Engage, einer Business-to-Business-Marketingplattform, können Sie Ihre Kunden segmentieren und ihre Informationen mit Interaktionsdaten und verknüpften Kundenprofilen anreichern. Während des Kaufprozesses füttert die Erlebnisautomatisierung Ihr Publikum und erhöht die Loyalität. Sie nutzt künstliche Intelligenz, um personalisierte Informationen zu liefern, die sich für den Betrachter persönlich anfühlen, und das in großem Umfang.

Preisgestaltung: Für die Preisgestaltung müssen Sie sich mit dem Vertrieb in Verbindung setzen.

Was sind die Vorteile der Marketingautomatisierung im B2B-Bereich?

Nun, da Sie sich darüber im Klaren sind, was Marketing-Automatisierung für B2B ist, lassen Sie uns über ihre Vorteile für Unternehmen sprechen.

• B2B-Marketing-Automatisierung ist mehr als nur ein Tool; sie ist ein Wendepunkt, der die Art und Weise, wie Unternehmen arbeiten, mit Kunden kommunizieren und expandieren, beeinflusst.
• Es hilft Unternehmen, ihren B2B-Kundenstamm genau zu kategorisieren.
• Vermarkter können gezielte Segmente bilden und maßgeschneiderte Lösungen anbieten. Marketing-Botschaften für Gruppen durch die Analyse von Daten wie Geschäft, Unternehmensgröße, Kaufhistorie und Kommunikationsgewohnheiten.
• Dieser Ansatz kann dazu beitragen, gute Beziehungen zu den Kunden aufzubauen, und gleichzeitig können Ihre Kunden Ihr Marketing verstärken, indem sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung weiter empfehlen.

Schlussfolgerung

B2B Marketing-Automatisierung ist in der Lage, Ihrer B2B-Marketingabteilung Zeit zu sparen, die Effizienz zu steigern und sie dabei zu unterstützen, eine größere Anzahl von Kunden zu erreichen und anzusprechen. Wenn Sie noch unentschlossen sind, nehmen Sie dies als Zeichen, B2B-Marketing-Automatisierung zu implementieren und wählen Sie die richtige Technologie für Ihr Team, um sofort loszulegen!