Leads omzetten in klanten is geen sinecure als je met zoveel elementen rekening moet houden. Daarom is marketingautomatisering een cruciaal onderdeel geworden van alle digitale marketingactiviteiten. Marketingautomatisering helpt je team niet alleen om hun productiviteit te verhogen, maar ook om leads succesvol te converteren en te behouden voor het bedrijf.
Maar wat is B2B marketingautomatisering? Vandaag duiken we in dit fenomeen en helpen we je te begrijpen wat het inhoudt. Dus, laten we beginnen!
Wat is marketingautomatisering voor B2B?
Met behulp van workflows en triggers helpt B2B-marketingautomatisering je om marketingtaken en -taken te vereenvoudigen. Deze vorm van automatisering is erop gericht om je team te ondersteunen bij het bezig en succesvol houden van leads voor je bedrijf. Volgens de meest recente reclameautomatiseringsstatistieken kunnen bedrijven zich richten op hun primaire doelstellingen terwijl ze klantrelaties blijven ontwikkelen door handmatige marketingtaken te automatiseren en processen te vereenvoudigen.
Voorbeelden van B2B-marketingautomatisering
Hier zijn enkele situaties waarin je B2B-marketingautomatisering effectief kunt gebruiken:
- Trigger monitoringworkflows zodra je leads high-intent websites bekijken (bijvoorbeeld product- of prijspagina's).
- Creëer informatieve methoden voor het leveren aan je nieuwe kopers, die video's, how-to gidsen en informatieve basispagina's kunnen bevatten over hoe je primaire taken uitvoert.
- Stel incentives op voor toegewijde merksupporters, bijvoorbeeld door een kortingskaartje naar een gebruiker te sturen nadat hij of zij een nieuwe klant heeft doorverwezen of een bepaald aantal transacties heeft gedaan.
- Bouw e-mailcampagnes op met lead-nurturing, zodat je kunt ontdekken welke advertentie het beste werkt bij je publiek en tegelijkertijd een groter aantal leads kunt beheren.
- Breng interne teamleden op de hoogte wanneer een prospect een bepaalde stap neemt.
- Vul gegevensvelden in en werk bestaande gegevens automatisch bij zodat menselijke invoer niet nodig is.
Verschillende B2B marketing automatiseringstools
B2B marketingautomatisering maakt gebruik van een breed scala aan tools en technologie, zoals:
Software voor automatisering van e-mailmarketing: Automatisering van e-mailmarketing software automatiseert het mailingproces naar potentiële kopers, leads en huidige consumenten. Je kunt procedures opstellen die zorgen voor tijdige interactie op belangrijke momenten, terwijl teamleden tijd vrijmaken voor andere taken. De huidige Email Service Providers (ESP's) bieden marketeers verbeterde mogelijkheden, zoals solide classificatietools en geautomatiseerde A/B-tests, en zorgen ervoor dat er minder fysiek post bezorgd hoeft te worden.
Klantrelatiebeheer: CRM-software organiseert en analyseert interacties met klanten en informatie tijdens het kooptraject, waardoor bedrijven belangrijke inzichten krijgen in de behoeften en voorkeuren van hun consumenten. De geavanceerde CRM-systemen van tegenwoordig bieden essentiële automatiseringsmogelijkheden voor B2B, zoals geautomatiseerde lead scoring, klantervaringen op maat en responsieve gegevens.
Automatiseringstools voor sociale media: Sociale media vormen een belangrijk onderdeel van zowel B2C- als B2B-marketing. Door het plannen, uploaden en bijhouden van materiaal te automatiseren, helpen social media B2B automatiseringstechnologieën bedrijven om een regelmatige aanwezigheid op social media te handhaven. Systemen voor sociale-mediaautomatisering helpen organisaties in contact te komen met klanten en hun digitale aanwezigheid op peil te houden door de prestaties van hashtags te meten en updates vooruit te plannen.
B2B-marketingautomatiseringsoplossingen
Nu we de wonderen van B2B marketingautomatisering op een rijtje hebben gezet, geven we je een aantal geweldige tools waarmee je automatisering in een handomdraai kunt implementeren.
Trengo
De eerste op onze lijst is TrengoHet vereenvoudigt de communicatie met klanten door alle voorkeurskanalen van je klanten samen te voegen op één plek, zodat je niet meer tussen tabbladen hoeft te schakelen. Je kunt automatiseringsmarketing als een droom uitvoeren in de eenvoudige interface met alles slechts een paar klikken verwijderd.
Een demo boeken vandaag nog om te beginnen!
Prijzen: biedt 14 dagen gratis proefperiode en dan de eerste tier begint bij $18 per gebruiker / maand, de Scale tier begint bij $31 per gebruiker / maand en Enterprise begint bij $43 per gebruiker / maand.
Versium Bereik
Een andere goede optie is Versium Reach, dat de visualisatie van marketinggegevens vereenvoudigt. Als B2B-marketeer kunt u een momentopname van leads zien en met succes materiaal personaliseren terwijl u ook gerichte B2B doelgroepen opbouwt om in te zetten op elk van uw online advertentiekanalen. Versium Reach verwerkt uw gegevens ook automatisch voor u.
Prijzen: B2B Digital en B2B Direct programma's beginnen bij $300/mo/jaarlijks gefactureerd. Pay-as-you-go programma's zijn ook beschikbaar.
Marketo inschakelen
Marketo Engage is een business-to-business marketingplatform waarmee u uw klanten kunt segmenteren en hun informatie kunt uitbreiden met interactiegegevens en gekoppelde profielen van klanten. Tijdens het koopproces voedt ervaringsautomatisering je publiek en verhoogt het de loyaliteit, het gebruikt kunstmatige intelligentie om gepersonaliseerde informatie te leveren die persoonlijk aanvoelt voor kijkers op schaal.
Prijzen: Voor prijzen moet je contact opnemen met Sales.
Wat zijn de voordelen van b2b marketingautomatisering?
Nu duidelijk is wat marketingautomatisering voor b2b is, gaan we het hebben over de voordelen voor bedrijven.
- B2B-marketingautomatisering is meer dan een hulpmiddel; het verandert de manier waarop bedrijven functioneren, met klanten communiceren en uitbreiden.
- Het helpt organisaties om hun B2B-klantenbestand nauwkeurig te categoriseren.
- Marketeers kunnen gerichte segmenten samenstellen en aangepaste marketingboodschappen voor groepen door gegevens te analyseren zoals bedrijf, bedrijfsgrootte, aankoopgeschiedenis en communicatiegewoonten.
- Deze aanpak kan helpen bij het opbouwen van goede relaties met klanten, terwijl uw klanten ook uw marketing kunnen vergroten door uw product of service door te verwijzen naar anderen.
Conclusie
B2B marketingautomatisering heeft de mogelijkheid om jouw B2B marketingafdeling tijd te besparen, de efficiëntie te verhogen en hen te helpen bij het bereiken en binden van een groter aantal klanten. Als je nog twijfelt, zie dit dan als het teken om B2B marketing automation te implementeren en kies de juiste technologie voor jouw team om meteen aan de slag te gaan!
